出海和 AI 是解法吗？松岛枫百度影音
小白最近准备搬家，从厨房翻出了一些"吃灰"的早餐机、榨汁机和空气炸锅。这些小家电仍是陪她搬过三次家，却险些没怎么用过。在外交平台上，有着相似阅历的东谈主不在少数。
曾几何时，这些价钱实惠、体积工致、颜值超高的小家电，为只身、茕居或租房的年青东谈主构建了一个"良好生计"的设想，并在"宅经济"盛行的那几年迎来了销量的暴涨。
然则跟着"宅经济"消退，一部分东谈主下厨频次减少，加上直播电商等线上渠谈的红利下滑，小家电行业"失宠"了。据奥维云网全渠谈推总额据炫夸，2023 年厨房小家电全体零卖额 549.3 亿元，同比下落 9.6%；2024 年，这一数额不时下落 0.8%。
「定焦 One」收用了六家小家电行业的上市公司行为代表，通过它们 2021 年 -2024 年的事迹，不雅察这一改行的走势。
其中既有行业巨头苏泊尔和九阳，也有网红小家电品牌小熊电器和北鼎，还有闻明代工企业新宝股份（旗下有摩飞）和德尔玛（为小米代工）。另外，好意思的和海尔亦然小家电行业的重磅玩家，但因为莫得单独清晰筹买卖绩数据，暂时莫得列入统计。
从财报数据能看出，小家电企业正在阅历销量和收入下滑的阵痛，同期近似业业竞争尖锐化，频发的价钱战进一步压缩了企业的利润空间。
2023 年，好意思的电器董事长方洪波在集团鞭策大会上的反想颇具警暗示味："小家电是好意思的犯的一个造作，这些家具更新迭代快、人命周期短，不错说是好景不常，一年两年就没了。"这一表态犹如为小家电行业定下基调，仿佛意想着"量价都跌"的近况。
不外，相似在这些企业的财报中，咱们也看到了小家电行业出海寻找新增量和讲出 AI 故事的种种探索。这些政策的起效尚待时辰历练，但为行业解围提供了设想空间。
1 小家电，涨不动了
也曾风靡一时的小家电市集如今安闲不再。
据奥维云网数据炫夸，2024 年厨房小家电全体零卖额 609 亿元，同比下落 0.8%。其中，电磁炉、电饭煲、电水壶、电压力锅等刚需大单品零卖额变化较小；豆乳机、养生壶等健康养生品类和台式微蒸烤一体机等多功能集制品类零卖额增长；空气炸锅、台式电烤箱等西法烘焙管束类小家电品类零卖额下滑。
年报数据则更防备地展现了各家的绸缪情景及行业趋势。
先来看销量，小家电六大品牌以前四年都阅历了销量的波动。
2020 年 -2021 年是增恒久，全球宅经济拉动了厨房小家电的销量增长。2022 年是一个改动点，场地急转直下，跟着需求逐渐放缓，六大品牌除小熊电器外，销量均出现下滑。
到了 2023 年，在以抖音快手为代表的新式直播电商渠谈崛起的布景之下，小熊电器、苏泊尔、新宝股份等品牌销量擢升，行业有所回暖。然则九阳、德尔玛和北鼎仍然处于下滑态势。
变量主要出咫尺渠谈上，以小熊电器为例，它从成立之初就专注于线上渠谈，因此吃到了红利。财报炫夸，小熊电器 2022 年 -2023 年线上销售占比别离为 85.45%、82.05%，这一占比远超九阳股份的 60.53%、54.23% 和 59.75%，以及德尔玛的 55.24% 和 51.60%。
2024 年，受到"以旧换新"国补活动的利好，多个品牌销量同比有所回升，但仍然不敌势头正盛的 2021 年，尤其是九阳股份的跌势显着，小熊电器的增速也不足敌手。
再来看营收和增速。
在破钞者追求性价比的布景下，小家电行业呈现出显着的价钱下滑趋势。家电行业从业者宇竹清晰，加上近两年行业全体处于市集需求转弱、去库存的阶段，行业强烈的价钱战进一步拉低家具单价。
在量价都降的影响下，小家电行业营收增速全体放缓。
2024 年，六家公司中，新宝股份和北鼎股份有逾越 10% 的营收增速，其他四家均呈现涨不动或负增长的趋势。值得谨慎的是，新宝股份的增速更多亦然靠国际代工业务拉动。
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第三个目标看利润。小家电行业的痛点拉低着行业的全体净利润。
宇竹向「定焦 One」追思了这个行业全体的窘境：1、老品牌有经典单品比如九阳有豆乳机，苏泊尔有电饭煲，然则大单品的渗入率过饱、新小家电品类莫得爆款，新品牌如小熊电器等则违抗，想通过握住上新 SKU 加多收入，但穷乏拳头家具。2、我国小家电行业主要以低端家具为主，家具时候门槛相对较低，家具同质化严重，价钱战成为无法避开的问题。3、线上渠谈的红利消散，为了拉升收入只可全渠谈（线上、线下、私域）布局，新老品牌都有我方的短板。
另外，小家电家具闲置率高、品控不足预期、虚伪用等问题，在破钞者渐趋安谧的情况下表流露来，不时为市集"降温"。
这些身分近似，让品牌们加大了营销、研发新品、价钱及拉新补贴的力度，导致利润承压。2024 年，六大品牌净利润沿路呈现执平或下滑的趋势，尤其是小熊电器和北鼎股份，与前几年差距显着。
成本市集对小家电赛谈的信心滑坡已反馈在股价走势中。末端 4 月 14 日收盘，六大企业股价较历史高点均出现缩水，九阳股份、小熊电器、新宝股份跌幅均超 70%。
数据末端 4 月 14 日收盘
当成本市集用脚投票，深陷增长费劲的小家电企业该怎么冲破瓶颈？
2 小家电去国际寻路
出海险些是"必选项"，从传统家电巨头到小家电品牌，无一例外作念出了相似的遴选。
数据也讲授小家电出海增长保执了较好态势。凭证中国机电家具相差口商会数据炫夸，2024 年厨房小家电累计出口 199 亿好意思元，同比增长 9.1%；累计出口数目 10.4 亿台，同比增长 18.6%。个护小家电累计出口 57 亿好意思元，同比增长 16.9%；累计出口数目 7.5 亿台，同比增长 17.1%。
价钱战、营销战、时候战、专利战等在家电行业仍是比拼过好几轮，"咫尺能留在牌桌上的这些小家电企业都是经过几轮血洗之后留住来的，行业的共鸣是，国内市集基本都是存量市集，得去国际市集卷"，宇竹清晰。
恒久热诚出海行业的投资东谈主陈敏也有推敲主张，他以为，非论是从制形成本，照旧从家具的立异和使用体验方面来说，国内企业出海都有一定上风，去国际抢市集份额是一个恒久存在的趋势。
凭证六大品牌的年报数据，国际市集布局与企业事迹呈现出正推敲：2024 年收入增速逾越 10% 的新宝股份和北鼎，恰为这六大企业中国际市集占比最高和国际市集增速最快的两家企业。新宝主要通过开展国际 ODM/OEM 业务，国际收入占比最高，而北鼎通过政策转型将国际营收占比从底本不足 5% 拓展到超 30%。
草榴网苏泊尔的极端性在于其背靠大鞭策 SEB 集团——一家领有逾越 160 多年历史的国外巨头，在全球炊具和小家电市集份额当先，将国际销量占比说明在 30% 阁下。
反不雅九阳股份和小熊电器，2024 年收入出现负增长或停滞，则是国际业务占比不升反降和国际业务占比最低的两家企业。其中，小熊电器的出海布局较晚，到 2024 年的国际业务占比不足 15%，远低于另外五家竞争敌手。
小家电布局国际市集除了拓展增量市集外，亦然得当以前几年全球家电行业的线上化销售潮水，Temu、TikTok、SHEIN、阿里速卖通 AliExpress 等新渠谈，给小家电出海创造了新契机，家具主要销往日韩、北好意思、东南亚，还有英法德等国度。
在霸占国际市集份额的经由中，这批小家电企业主要分为两通衢线，一个是以 ODM/OEM 全球代工业务为主，一个是以成立品牌为主，有的是通过平直收购进修品牌，有的则靠干涉大都资金扩充自有品牌。
其中 OEM/ODM 步地的代表是新宝股份，80% 的收入来自代工。不外新宝也在发展自主和授权品牌，比如摩飞、咖啡机品牌 Barsetto（百胜图）、茶电器品牌鸣盏等。
德尔玛也类似，公司旗下有自有品牌德尔玛、授权品牌飞利浦等，同期也为小米集团代工米家定制家具，包括加湿器、吸尘器、除螨仪、养生壶、破壁机等小家电家具。2020 年 -2022 年，德尔玛通过米家 ODM 业求结束的收入占比别离为 12.19%、21.23% 和 18.42%。
不外，陈敏指出，这些代工企业也有隐忧，主要贯串在毛利率低和关税政策的影响上。"尽管这些公司出口好意思国的家具主要收受 FOB 步地（买方认真清关及支付关税），但它们的供应链成本和制形成本也在上涨，其他国度的市集也需要进一步说明用户需求。"
品牌阶梯上，收购国际品牌打建国际市集多发生在进修的寰球电龙头企业身上，且起到了成果。比如海尔通过收购好意思国第二大白电品牌 GEA（通用家电）打入好意思洲市集，收购日本三洋及新西兰家电商 Fisher，打入日本及大洋洲市集，2022 年上半年为海尔带来 600 亿营收；好意思的则是收购东芝品牌来打入日本市集，收购德国机器东谈主库卡公司进入工业机器东谈主市集，2022 年上半年为好意思的带来 778 亿的营收。
小家电品牌更多照旧以自有品牌为主，辅以收购但要承担利润风险。沿路自主坐褥的小熊电器在 2024 年 7 月以现款 1.54 亿元收购广东罗曼智能 61.78% 的股权，以布局个护小家电家具以及拓展国际市集。后者主营高速吹风机、电动牙刷等家具，同期国际代工业务占比较高，有一定的国际渠谈资源，然则公司 2023 年净耗损 372 万元。
这是一次溢价收购耗损标的的往返，末端是 2024 年小熊电器不光在国际布局莫得太猛发扬，净利润也受到连累，成为六大企业中耗损幅度第二大的企业。
"寰球电行业仍是为小家电行业趟出了一条出海旅途"，陈敏追思，小家电咫尺的出海还贯串在贴牌代工阶段，这是各个行业出海企业的必经之路，等积聚了一定的时候实力和市集份额之后，再进行大规模的品牌出海。
3 AI，下一个故事
2025 年，AI 成为多个大厂争相讲述的 AI 故事，家电领域也不例外。不外，寰球电比小家电行业更有上风。
本年 3 月，全球家电与破钞电子行业嘉会 AWE2025 在上海举行，不少家电厂商前往参展，并打出了 AI 牌。
比如海尔智能熨烫机通过 AI 视觉识别时候，让机器"看见"面料，保护衣物；小熊电器的 AI 智能豆乳机好像凭证用户的口味偏好自动调度研磨时辰和温度。
不难发现，AI 在小家电上的操纵主如果匡助用户完成浅近辅导，实用进程和设想空间都不大，但会带来价钱和成本的上涨。
" AI 并不会为这些功能单一的小家电带来内容上的使用体验的变化，反而会劝退一部分价钱敏锐的用户"，陈敏直言。
在 AWE2025 讲 AI 故事的，更多照旧传统寰球电品牌，各自的讲故事形势也有所不同。
有的是功能增强派，海尔发布" AI 之眼"，让智能家电不仅"听得懂"还能"看得懂"，盯着锅和烤箱；华为鸿蒙智家品牌升级，交融颖悟语音、健康空气等功能。
图源 / 鸿蒙智家官网
有的是大模子派，比如海信基于自主研发的星海大模子，将家电从"功能戒指"升级为" AI 管家"，方太发布 AI 健康烹调系统 Healthy CookingGPT、雇主电器升级了"食神 AI 大模子"。
有的是机器东谈主派，TO C 方面， 比如 TCL 的分步地 AI 陪同机器东谈主 TCL Ai Me、海尔长入星动纪元打造的家庭管事机器东谈主小星、追觅孵化公司魔法原子的东谈主形机器东谈主小麦等。九阳股份也寡言投资了 3 家机器东谈主公司，前不久天下首个机器东谈主大厨获批上岗的新闻主角，即是其投资的享刻智能的买卖厨房机器东谈主。
TO B 方面，关于大规模的制造型家电企业，机器东谈主好像匡助企业自己降本增效。比如好意思的旗下的库卡配置了新的数字业务部门和新的 SaaS 云平台，结束企业全面数字化；好意思的旗下的瑞仕格则通过 AI 模子识别物品并自动拣选家具，知足送货订单组合需求。
在当下这个阶段，家电行业与其说看好 AI 这个时候，不如说是看好 AI 对现存家居生态的串联和渗入。宇竹解释，家电行业早些年就在强调万物互联，小米、华为等讲的即是家居场景下，多征战协同所带来的顺畅智能体验，仅仅咫尺这些厂商们看到了 AI 在智能互联和家具功能增强上的共同上风，是以必须要布局 AIoT。
比拟之下，寰球电在 AI 操纵的家具矩阵、场景和数据生态上，比小家电更有上风。宇竹清晰，一来，小家电基本上唯一单品，莫得场景，寰球电品牌不错在不同品类布局的前提下，将客厅、卧室、厨房等不同生计空间串联起来，搭建我方的智能生态系统；二来，家电的 AI 功能要提供个性化管事，需要大都用户数据救助，寰球电的用户数据也有上风；三来，有了智能家居的流量进口，不错绽开生态，让别的家具加入我方，增强自己品牌的粘性。
多位行业东谈主士以为，出海和 AI 的场地是对的，但在全球贸易壁垒升级、AI 时候日眉月异的布景下，中国小家电企业的 2025 年仍将是契机与挑战交汇。
* 应受访者条目，文中陈敏和宇竹为假名。
本文来自微信公众号 "定焦"（ID：dingjiaoone），作家：苏琦松岛枫百度影音，剪辑：魏佳，36 氪经授权发布。