文 | 略大参考松岛枫百度影音，作家 | 小遥，剪辑 | 郊外
01 "大学征服"
"大学征服"，乍一听你可能很生分，毕竟大大宗大学对学生的衣饰并莫得条目。
然则要是给出"大学生""北面"两个要道词，敬佩好多东谈主一下就会主意这是什么深嗜——在大学校园里一眼扫往时学生险些都在穿的衣饰，商标整皆齐整得像是有什么律例明令条目。
"征服"的比方就是酬酢麇集上对这种气候的簸弄。
北面（THE NORTH FACE）是第一届广为东谈主知的大学征服。
天然卡尔好意思、安德玛、安踏等品牌的玄色长款羽绒服也泛泛出目下校园里，但从大家印象来看，它们的中枢东谈主群更多指向体育生，远未达到大面积出目下视线中的经由。
北面羽绒服的风靡始于 2020 年冬天。宇宙各地的大学校园中，整皆齐整地出现了各样北面。不管名堂所以与 supreme 联名的雪山系列为代表的带有大面积图案的，如故肩膀与其他部分两个花色的，抑或是纯黑的，不变的，是胸前与后肩处显眼的半谈白色调虹——那是北面的商标。叫东谈主不管是当面再会如故同方针行进，一眼望往时，统一高度水平上都是交流的白色。
这与北面当作"潮牌"的定位商酌。尽管这种气候很快被大家矍铄到并簸弄为"全员北面"（2018 年，一件印着"全员恶东谈主"四个大字的短袖爆火，在路上看见这件衣服的概率极高，尔后"全员 XX "便被用来描述群体重迭的穿搭），对北面的追求如故战胜了对撞衫难受的不适，呈现"东谈主传东谈主"的趋势。
趋势发展中，一件肩膀是玄色，底下是其他颜料的面包服出现的频率越来越高——那是北面的 1996 系列，它的名堂贪图自 1996 年出身之后一直莫得编削，因此成为品牌最经典亦然最闻名的产物之一。
它成为大学生们的第一件北面，并不让东谈主不测。
在淘宝和拼多多上搜索北面羽绒服，排名靠前的几个聚会险些都是 1996 系列，它们的销量以万件为单元，价钱在 500 元以下的，销量致使能够达到十万件以上。
4 年往时，第一批穿北面的大学生毕业了，正巧的是，"大学征服"也与他们一齐"换届"了。
第二届大学征服是骆驼。
一位大学生在短视频平台上晒出，我方班级中，一整排座位上暴露的都是玄色的羽绒服，以及上头显眼的白色骆驼商标。致使激勉"沙漠里的骆驼全上咱们班来了""去教室走的是丝绸之路吗"的簸弄。
指摘下， 有东谈主晒出我方学校相似的"盛况"：校园中行走中的一滑男生，尽管下半身穿得各具特点，上半身都是交流的玄色骆驼羽绒服。
像片中，一稔交流衣服的大学生们都是一副安宁的花样，全然莫得发扬出对撞衫的不适。
有东谈主致使示意，这种"撞衫"是独特为之："一个寝室中有一个东谈主买了，统共寝室都随着买"。
这偶然与穿"征服"的群体以男生为主商酌。
不得不承认的一个事实是，即使男生们在越来越翔实我方的形象，男生中慷慨骤然心想研究穿搭的东谈主，比较女生来说依然要少好多。因此，当一件衣服的审好意思、质地、价钱，都获得了身边东谈主的考证时松岛枫百度影音，"抄功课"成为他们最简便的选择。
至于撞衫这件事，在意的东谈主就更少。两个东谈主撞衫，可能会感到有些难受，但当撞衫的东谈主数多了，就会产生一种安全感：至少和别东谈主穿的同样，不会让我方因为在东谈主群中过于突兀而形象太减分。
要是说小学到高中时穿征服有一定的强制要素在，那么大学时自愿穿上的征服，则满满的全是忠诚。
02 骆驼的上位
这次北面与骆驼的布置，并不让东谈主不测。
旧年秋天，骆驼就曾接替北面，坐上双十一天猫户外品牌销售名次榜第一的位置。
骆驼恰是从其时起成为了大学生中的"顶流"：它用一件三合一冲锋衣（指内胆和外衣既不错各自单穿，又不错组合在一齐穿的冲锋衣）打入了大学生里面，后者险些成为了他们户外旅游时的必备，你险些不错证实这件冲锋衣判断出他们的大学生身份——证实酬酢平台上的本体转头可知，大学生爬山的固定穿搭是，一顶遮阳帽、一个白口罩、一副墨镜，上身是一件骆驼冲锋衣，底下搭配一条玄色直筒裤或者灰色畅通裤。
2023 年，骆驼爆款三合一冲锋衣的单季销量跨越 320 万件。久谦中台数据夸耀，骆驼 2023 年在天猫、抖音、京东三大平台的电商收入达到 47.8 亿东谈主民币，同比增长近 3 倍，其中冲锋衣占比接近 7 成。2023 年电商平台的冲锋衣销售额中，40% 来自骆驼。
你致使不错说，骆驼是当下最成效的老国货衣饰品牌之一。
而它的"上位"之路，要从更早提及。
2022 年，露营、徒步、骑行等户外畅通在年青东谈主中兴起，鼻祖鸟冲锋衣也在酬酢媒体上走红，让户外畅通衣饰市集，尤其是冲锋衣赛谈迎来了第一波"泼天流量"。
飞瓜数据夸耀，2022 年，抖音冲锋衣销售界限冲破 20 亿，同比增长 459.57%。
靠近"谁穿谁帅"的迷惑，年青东谈主在买不起一件动辄要大几千块的鼻祖鸟的情况下，纷繁初始找寻"平替"。
骆驼、迪卡侬、探路者、伯希和等户外品牌都被纳入探讨之列，它们不仅价位能够下探到百元级别，一些产物的贪图还与鼻祖鸟有相似之处。
第一批"鼻祖鸟平替"品牌中，骆驼吃到的红利应该是最多的。2022 年双十一，骆驼天猫旗舰店的销售额第 1 小时同比旧年增长 226%，前 40 分钟便完成了前一年首日全天的销售额，最终累计 GMV 排名天猫户外品牌销售榜第二名。
原因很简便：低廉、颜值。
草榴网那一年，骆驼的一件冲锋衣在有步履的情况下能够低至二百元，基本上是那些品牌中最低廉的，它通过推出更前卫的产物，编削了此前的品牌形象，使中枢东谈主群由中老年男性向年青更低的群体以及女性逼近。天然对专科东谈主士来说，骆驼的冲锋衣功能性差了点，然则关于买来主要当作日常穿搭的大学生来说，有不雅赏价值就也曾实足了。
在趋附年青东谈主方面，骆驼可谓尽力。2022 年起，它将品牌中枢用户定位为 18~25 岁的大学生群体，在贪图和营销上都紧跟潮水。当年便推出了与高达、吃豆东谈主联名的冲锋衣系列，还有贪图上接近鼻祖鸟冲锋衣的新品，并请来丁真作念代言东谈主，加大了在抖音、小红书等酬酢平台的推行力度。
其他的"鼻祖鸟平替"天然也莫得坐以待毙，比如探路者的动作致使与骆驼一致——上半年与其他 IP 联名，下半年请重生代代言东谈主刘昊然，但它们都莫得将重点聚焦冲锋衣这个单一品类，更环节的是，推行力度莫得达到让产物出圈的经由。
至于市面上其他选手，比如波司登、蕉下、好意思特斯邦威，都属于其后者，在户外风愈生气热的 2023、2024 年才跨界参预这条赛谈。而此时，大学男生们的衣柜，也曾被骆驼占领。
03 征服是若何真金不怕火成的
一个显然的气候是，在大学校园中，"征服"这么从品牌、名堂致使颜料都高度息争的着装，常常出目下秋冬季。
这一方面是因为降温之下，御寒成为大大宗东谈主穿搭的第一需求，关于不雅赏度的条目随之裁减；另一方面，客不雅上，御寒为主的服装在名堂、颜料上大同小异，可选择性低了好多。
不外，这依然是主不雅选择后的后果。
以优衣库为代表的主打节约风的品牌兴起，让基础款审好意思长远东谈主心。于是，两届大学生征服存在一个共同点：成为"正宗"的，都是莫得图案，以大面积纯色为主的基础款。
但毫无疑问，两届征服的各异点更多。
要是说北面当选大学征服，背后代表的是大学生们关于潮水的追求，那么换届到骆驼则正好相背，这是他们选择烧毁潮水，拥抱性价比的体现。
北面的失势，与年青东谈主喜好的转向同步。
随着 Stüssy、Supreme、Off-White 等闻名街头潮牌被收购，致使被二次入手，你很难再在路上看见印有这些品牌稠密 LOGO 的各样穿搭；也曾在年青东谈主中极有影响力的得物，也因消费左迁，以及平台出现商品性量、监管售后等问题，在近两年走向零丁—— 2020 年，得物的 GMV 增速为 92.3%，2023 年也曾裁减到 15%；2021 年，得物的日活增速达到百分之百，2024 岁首着落至 17.3%。
但要是将失去大学征服 title 的原因都怪罪在北面自身，会显得有些偏颇。
毕竟，它的"敌手"真实很有筹画—— 2013 年，骆驼提议了"单挑世界，骆驼凶猛"的标语。
骆驼能够从北面手中接过这个 title，无疑有冲锋衣单品的爆火的原因。骆驼三合一冲锋衣的普及，让大学生在心中留住了品牌心智：低廉好穿，审好意思尚可。
最环节的是，买得起真迹。
和鼻祖鸟的冲锋衣同样，北面的羽绒服，价位依然是让大学生不敢吹嘘"不是正品买不起，而是平替更有性价比"一般的存在。因为是确实买不起。
因此，每个大学生心知肚明的是，在校园中看到的大部分北面，都有可能是盗窟品。
但骆驼不同样，它自身走的就是专家蹊径。平淡大学生拿下一件也不在话下。另一方面，品牌天然平价，但形象并莫得很差，穿上并不会形成面子的亏蚀。
放到更宽广的配景上来看，是大学生们也曾不再盲目地追求番邦品牌带来的"激情价值"。
国货，也曾不再是他们退而求其次的选择。
艾媒参议发布的《2023~2024 年中国新国货消费步履监测与交易趋势研究文书》夸耀，国货消费者中，61.07% 的东谈主年事蚁集在 19 岁 ~35 岁；2023 年中国大学生消费影响因素中，排名前三位永别是质地、产物贪图和品牌闻名度，而有近九成消费者觉得现阶段国货物牌产物性量擢升显然。
穿在身上、群体出现的"征服"，偶然是大学生消费不雅念变化最直不雅的体现。拿获其中的变化松岛枫百度影音，并实时作念出反馈，可能亦然面向年青用户的服装品牌们的一堂必修课。